Позвонить Заполнить бриф Заказать звонок
Viber && WhatsApp+375299294304
mail@jugerson.com

Блог веб-студии Jugerson

Новостив в мире IT! Мы Вас научим создавать SEO и SMM-стратегии,
настроить контекстную рекламунаписать релевантный текст
1
Как оформить и продвинуть встречу «ВКонтакте», чтобы собрать полный зал

Похожее изображение

Статья пригодится тем, кто хочет пригласить заинтересованных людей на концерт, семинар или мастер-класс. Ну и подарить им счастье, разумеется. Начинаем!

Начну с истории

Летом я работал с рок-баром, в котором проходили выступления кавер-групп вроде: Metallica, Queen, «Кино», «Сектор Газа», «Ляпис Трубецкой». И все бы хорошо, но билеты не продавались. Зал пустовал.

На концерты приходили 20 человек – усаживались за столы, заказывали пиво и болтали, как будто это очередной вечер пятницы. На музыкантов никто не обращал внимания.

Владелец с досадой заявил, что от репостов в местные новости и «Подслушано» нет никакого эффекта. Отдавал по 1500 за пост, а профита ноль. Почему? Выделю 5 причин:

  1. Встреча ВК не оформлена.
  2. Инвайтинг (приглашение всех пордряд со своих и фейковых аккаунтов).
  3. Подписчики не получают контент.
  4. Сложности с покупкой билетов.
  5. Отсутствие контент-плана и рекламной стратегии.

Зачем нужна встреча ВК

Ключевая цель встречи – продажа билетов. Если правильно работать с этой площадкой, в результате вы получите следующие эффекты:

  • информирование целевой аудитории;
  • отработка возражений;
  • увеличение охвата мероприятия;
  • создание ажиотажа;
  • убеждение прийти именно к вам;
  • разогрев холодной аудитории.

Как создать и оформить встречу

Создайте новое сообщество и выберите тематику

Создайте новое сообщество и выберите тематику

Создаем новое сообщество – пишем название мероприятия и дату проведения. В описании указываем краткую информацию о группе.

Не пишите большие тексты, лучше оставьте место для адреса, даты и ссылки на билеты.

Встреча имеет как минимум одно весомое преимущество перед коммерческими сообществами. У мероприятия всегда есть дедлайн по времени, это становится дополнительным мотиватором для покупки билетов.

Еще вы можете использовать дедлайн по количеству билетов. Например: «к первым 10 билетам второй бесплатно» или «до такого-то числа билеты по цене 50 %».

В информации укажите ссылку на покупку билетов

В информации укажите ссылку на покупку билетов

Указываем тематику, ссылку на сайт, контакты организатора (почта и телефон), время начала и местоположение.

Не забудьте заполнить доп. информацию

Не забудьте заполнить доп. информацию

Укажите место проведения

Укажите место проведения

Адрес будет виден всем, кто зайдет в группу

Адрес будет виден всем, кто зайдет в группу

Выставляйте разделы: открывайте стену, а остальное ограничивайте

Выставляйте разделы: открывайте стену, а остальное ограничивайте

Оформляем обсуждения

Не оставляйте блок обсуждений без внимания. Этот раздел должен быть оформлен, потому что в нем люди получают информацию о предстоящем мероприятии. Что нужно указать в обсуждениях:

  • где купить билет (этот раздел закрепляем);
  • как добраться до места – адрес, описание места, скрин карты прохода;
  • вопросы (FAQ) – отработка возражений и опасений;
  • с кем пойти на концерт – для тех, кто ищет компанию;
  • впечатления и отзывы о прошлых мероприятиях;
  • подробности о группе или спикере.

Закрепите обсуждение с покупкой билетов

Закрепите обсуждение с покупкой билетов

Добавьте ссылки на покупку билетов, официальные ресурсы и партнеров

Добавьте ссылки на покупку билетов, официальные ресурсы и партнеров

Откройте сообщения группы и закрепите в левом меню, чтобы оперативно отвечать на вопросы

Откройте сообщения группы и закрепите в левом меню, чтобы оперативно отвечать на вопросы

В приложениях можете добавить покупку билетов на TimePad – ссылка появится в правой колонке

В приложениях можете добавить покупку билетов на TimePad – ссылка появится в правой колонке

Как сделать обложку для встречи

Имея продвинутые навыки дизайна, вы без труда сделаете аватар или обложку для встречи. Если ваши дизайнерские знания не уходят дальше пейнта, лучше обратиться к специалисту. Чтобы дизайнер сразу понял, что вы от него хотите, составьте простое и понятное ТЗ:

Аватар встречи:

  • размер: 200 x 500 px;
  • в формате JPG, PNG;

Так выглядит классический аватар

Так выглядит классический аватар

Горизонтальная обложка для встречи

Горизонтальная обложка для встречи

Обложка встречи:

  • размер обложки: 1590 x 400 px;
  • в формате JPG, PNG;
  • не прижимаем важную инфу к краям, чтобы люди видели ее на мобильных устройствах.

Что должно быть на обложке:

  • только ключевая информация;
  • читабельный текст;
  • яркие акценты;
  • возможно, призыв к действию;
  • наличие фотографии зависит от позиционирования и ЦА.

Шаблоны постов:

  • размеры: 1920 x 1280 px; 1280 x 791 px;
  • в формате JPG, PNG.

Лучше всего сделать обложку и шаблоны постов в едином стиле

Лучше всего сделать обложку и шаблоны постов в едином стиле

Добавляем фото, видео и аудио

Добавляйте в специальные разделы фото, клипы, лайвы и актуальные аудио

Добавляйте в специальные разделы фото, клипы, лайвы и актуальные аудио

Позвольте людям купить билеты

Упрощайте покупку билетов и регистрацию на мероприятие. Добавьте все возможные способы. Всегда держите информацию о покупке в поле зрения ЦА – тем самым вы стимулируете решение пойти на концерт.

Где должны быть ссылки на покупку билетов:

  • в закрепленном посте,
  • в постах,
  • в блоке ссылок.
  • в обсуждениях;
  • в статусе.

Не мешайте людям покупать билеты – указывайте ссылки на покупку

Не мешайте людям покупать билеты – указывайте ссылки на покупку

Встреча готова к рекламной кампании! Почти…

Прежде чем настраивать рекламу и лить трафик, наполните встречу первыми постами. 5 будет достаточно. Составьте контент-план, чтобы структурировать работу и выключить режим «нет вдохновения, не знаю о чем писать». С контент-планом вы экономите время, нервы и контролируете постинг в группе.

О чем писать? Список тем:

  • записи прошлых выступлений (лекций);
  • как снимали клип, записывали песню, готовились к семинару;
  • конкурс, напоминание последнего дня конкурса, итоги конкурса;
  • серия коротких видео;
  • внутренняя кухня;
  • цитата + фото + песня;
  • дни рождения участников коллектива;
  • специальные гости (анонс);
  • плейлист от музыкантов;
  • интервью (интересная цитата и ссылка на полную версию);
  • принципы жизни;
  • фотоотчеты и фотоподборки;
  • релиз новой песни + приглашение к обсуждению;
  • где купить альбомы, книги, продукты выступающих;
  • анонсы концертов и трансляций;
  • квесты/игры в соцсетях (приглашение в таргете);
  • «спасибо» после концерта;
  • обратный отсчет дней до концерта;
  • «нас уже 1000 человек»;
  • публикации в СМИ;
  • незапланированный подарок для подписчиков;
  • цитаты селебрити и лидеров мнений о группе или мероприятии;
  • социальное доказательство (отзывы);
  • творчество фанатов;
  • отработка возражений;
  • Х причин пойти на концерт (мероприятие).

После мероприятия

Не забывайте о своих гостях, когда концерт закончится. Большинство людей остаются во встрече, а это значит, что теперь у вас есть готовая база для аналогичного мероприятия. Какой контент выкладывать в конце:

  • «спасибо» от выступающих;
  • репосты самых ярких отзывов;
  • фото- и видеоотчеты (теряют актуальность, если не выложить сразу);
  • анонс следующего концерта.

Подготовили. Оформили. Что дальше?

Это звучит банально, но для начала нужно ответить на вопрос: «Зачем?» То есть вы определяетесь с форматом и аудиторией. Что вы делаете? Имиджевый или благотворительный концерт, мастер-класс, презентацию альбома или квартирник. Определитесь.

Даже если вы узнаете кучу фишек, но у вас не готов продукт или он плохо представлен, никакие крутые ходы не спасут.

«Я все это знаю! Давайте дальше.»

Дальше берем 3 вопроса, по которым следует проверить мероприятие, чтобы оценить его актуальность. Как пример возьмем:

  1. Трибьют-концерт «Король и Шут».
  2. Концерт классической музыки в планетарии.

Чем уникально ваше мероприятие?

  • Гости услышат хиты «КиШа», плюс редкие песни из первых альбомов. Формат панк-вечеринки.
  • Классическая музыка и просмотр планет – это уже не просто концерт, а нечто более увлекательное.

Почему нужно идти именно к вам?

  • На концерте разыграем 10 маек с символикой «КиШ» и акустическую гитару с автографом.
  • Классика в планетарии! Вы попадете на такое мероприятие только через год.

В чем ваше УТП?

  • Тематическая вечеринка для своих – фанов группы «Король и Шут». Ценность для ЦА.
  • Концерт в необычном месте – планетарии. Оригинальное предложение для всех ценителей классики.

Проверьте по этим вопросам свое мероприятие и выявите сильные стороны. Отталкиваясь от результата стройте рекламную стратегию.

Собираем народ: инструменты привлечения

Инвайтинг (приглашение участников сообществ на встречу)

Этот инструмент доживает последние мгновения. Его эффективность падает с каждым обновлением «ВКонтакте», однако рассказать о нем все же следует. Инвайтинг по-прежнему работает, но только как дополнительный источник участников.

Приглашения людей из своего сообщества на встречу – ок.

Приглашение людей из нетематических групп – не ок.

Делать инвайтинг можно, когда:

  • Тематика сообщества соответствует тематике встречи (например, сообщество рок-музыкантов приглашает на концерт группы «БИ-2»).
  • Вы делаете его вручную без скриптов для автоматизации.

Делать инвайтинг нежелательно, когда:

  • Вы договорились с админом нетематического сообщества (например, выбрали большой городской паблик с разной аудиторией).
  • Рассылка приглашений автоматизирована (vkbot и подобный софт).

Вы можете нарушать правила на свой страх и риск. За инвайтинг минимум вы получите предупреждение, максимум ваше сообщество и встречу забанят. Возможно, навсегда.

Реклама «ВКонтакте»

Способы продвижения во 'ВКонтакте'

Способы продвижения во ‘ВКонтакте’

Для продвижения используем рекламу «ВКонтакте», в том числе и боковой таргетинг, а также посты в сообществах. Что касается настройки рекламы на аудиторию, здесь используем парсеры, такие как Target Hunter или «Церебро».

Таргетинг – обширная тема. Поэтому либо вы нанимаете таргетолога, либо изучаете все самостоятельно.

Покупка постов в сообществах

Эффективность конкретного сообщества сложно спрогнозировать. Бывает, что миллионники приносят в разы меньше аудитории, чем паблики в несколько тысяч человек. Остается только проверять и на собственном опыте вычислять список самых рыбных мест среди всех целевых сообществ.

Можно торговаться напрямую с админами групп, однако на бирже вас точно не обманут

Можно торговаться напрямую с админами групп, однако на бирже вас точно не обманут

Где искать аудиторию для рекламы

  • Группы по схожему роду деятельности (стилю музыки).
  • Группы похожих исполнителей или деятелей в схожей сфере.
  • Группы лидеров мнений вашей ЦА.
  • Люди, состоящие в нескольких группах вашей тематики.
  • Подписчики вашей группы.
  • Участники прошлых встреч.
  • Друзья и подписчики людей, выступающих на мероприятии.
  • Аудитория ваших рекламных постов и конкурсов.

Чтобы люди после мероприятия рассказывали о нем другим, превзойдите их ожидания. Позовите специального гостя, о котором не было заявлено ранее, подарите что-нибудь неожиданное или просто угостите чаем и печеньем, если у вас уютный квартирник. Это небольшое вложение окупится следующими успешными встречами.

Интересуют нюансы? Задавайте вопросы в комментариях.

Статья пригодится тем, кто хочет пригласить заинтересованных людей на концерт, семинар или мастер-класс. Ну и подарить им счастье, разумеется. Нач...
Как продвинуть в ВК группу спортивной тематики?

Вам нужно продвинуть проект спортивной-тематики? Это достаточно просто. Давайте пошагово и на конкретном примере разберемся, как это делается. Приступим!

Подготовка к продвижению. Стратегическое планирование

Перед тем как начинать продвигать сообщество, необходимо выработать определенную стратегию работы и поставить цели.

Позиционирование сообщества

Что такое фитнес-клуб? Это место, куда приходят люди с относительно одинаковыми интересами и близкими потребностями. Значит и в сообществе мы должны работать с той информацией, которая объединяет этих людей — решать их задачи, помогать общаться, находить единомышленников и узнавать что-то интересное. Вторая задача — непосредственная продажа услуги. Поэтому сообщество фитнес-клуба — это смесь коммерческой страницы и страницы по интересам.

Такое позиционирование ведет к тому, что мы должны объединять полезный контент по теме с коммуникативным (который вызывает пользователей на диалог) и репутационно-продающим (который демонстрирует преимущества и призывает приобрести услугу).

Три вида задач продвижения

Таким образом, вы формируете три вида задач, которые стоят перед продвижением:

  • Краткосрочная: подготовить сообщество к продвижению и приему аудитории. Сформировать нужные разделы, графически оформить страницу.
  • Среднесрочная: наполнить страницу контентом, наполнить сообщество участниками.
  • Долгосрочная: сформировать позитивный образ бренда, создать полноценное продающее сообщество и место, куда ваши подписчики будут приходить за общением и новой информацией.

Составление контент-стратегии и работа с контентом

Начните работу над контентом с составления рубрикатора по видам. В фитнес-сообществе уместным будет:

  • Полезный контент. Статьи на тему здорового образа жизни, питания, занятий спортом, обучающие видео и фотоподборки.

Пример полезного контента в спортивном сообществе

Пример полезного контента в спортивном сообществе
  • Репутационный контент. Это тот вид контента, который объясняет потенциальному клиенту, почему ему нужно прийти заниматься спортом именно к вам. Это могут быть интервью с тренерами (текст или видео), фотографии залов, тренажеров, спортивного инвентаря. Словом, все, что показывает, насколько у вас комфортно, удобно и качественно. Сюда же входит публикация отзывов, продумайте как вы будете ее реализовывать.

В репутационном контенте нужно хвастать

В репутационном контенте нужно хвастать
  • Коммуникативный контент. Спорт и фитнес всегда порождают дискуссии. Кто-то считает, что нужно заниматься по одной методике, кто-то — что по другой. Пользователям всегда есть что обсудить, поэтому формируйте посты, которые помогут им это делать.

Актуальные события всегда провоцируют обсуждения

Актуальные события всегда провоцируют обсуждения
  • Новостной контент. Сюда относятся посты обо всем, что произошло в стенах клуба или центра: отчеты с мероприятий, новые акции, важные даты и так далее.

Больше эмоций в новостях

Больше эмоций в новостях
  • Развлекательный контент. Этого вида контента всегда хочется больше, так как реакция на него почти всегда позитивна. В таких постах могут быть и картики и видео, которые по смыслу связаны со спортом, но при этом забавны. Чтобы разбавить поток демотиваторов и мемов, отнесите сюда истории успеха спортсменов, их цитаты, факты и подборки музыки для занятий спортом. Все это, так или иначе — развлечение.

Цитаты «ВКонтакте» — это что-то о вечном

Цитаты «ВКонтакте» — это что-то о вечном
  • Продающий контент. Здесь все просто. Это рекламные посты с прямым призывом прийти, купить, позвонить. Такого контента должно быть не более 20 % от общей массы.

К продающему контенту легко привлечь внимание правильной картинкой

К продающему контенту легко привлечь внимание правильной картинкой

Попробуйте максимально задействовать возможности социальных сетей для оригинальной подачи информации.

Для большинства людей, которые занимаются или хотят начать заниматься спортом, важно заниматься этим в комфорте. Все время публиковать фотографии зала скучно, поэтому можно подойти к вопросу креативно.

Например, сделать вот такое меню:

Пост с кнопкой меню

Пост с кнопкой меню

Первый экран меню

Первый экран меню

Второй экран меню

Второй экран меню

Третий экран, переходим к экскурсии

Третий экран, переходим к экскурсии

Выбираем вид спорта

Выбираем вид спорта

Показываем и рассказываем про теннис

Показываем и рассказываем про теннис

То же самое про футбол… и так далее

То же самое про футбол… и так далее

Подготовка к рекламной кампании и ее запуск

Теперь пошагово разберемся, как подготовиться к настройке рекламы и запустить ее.

Составьте портрет целевой аудитории. Например: мужчины от 22 до 45 лет, проживающие в Москве и интересующиеся футболом. Разработка портрета целевой аудитории нужна, чтобы точнее настроить рекламу и не стрелять из пушки по воробьям. Начните со сбора таких параметров как пол, возраст и интересы вашей потенциальной аудитории. Исходя из этих данных, вам будет проще настроить рекламу и написать работающее рекламное объявление.

Соберите наиболее подходящую аудиторию. Настройка рекламы на аудиторию по широким интересам (ну кто-то же из них должен хотеть заниматься спортом!) отнимет у вас лишние деньги. Чтобы потратить меньше рекламного бюджета и получить больше результата, лучше воспользоваться специальным сервисом сбора целевой аудитории — парсером.

При помощи парсера найдите пересечения в трех и более тематических пабликах, соберите активную аудиторию со всех сообществ по теме, выведите пересечения между активной аудиторией и состоящей в трех пабликах. Такая аудитория — настоящий концентрат тех, кто увлекается спортом и ежедневно уделяет время этой теме.

Собрать нужных людей и настроить на них рекламу поможет Pepper.Ninja.

Проанализируйте и соберите аудиторию конкурентов. Это сделать просто — по ключевым словам найдите места, которые предлагают занятия спортом и соберите активных из них. У ваших конкурентов, которые работают давно, уже собралась «теплая» аудитория, поэтому вам остается только собрать ее и показать ей конкретное предложение.

Создайте воронку продаж. Это поможет понять, какие этапы проходит клиент от контакта с рекламой до покупки. В дальнейшем аналитика будет показывать, где возникают проблемы, и вы легко исправите недочеты.

Воронка продаж

Воронка продаж

Начните публикации и привлечение трафика. В нашем случае промопост вел на лендинг и это выглядело так:

Пример продающего поста

Пример продающего поста

Собираем контакты через лендинг

Собираем контакты через лендинг

На лендинге обязательно укажите преимущества и отличия от других

На лендинге обязательно укажите преимущества и отличия от других

То же самое проделываем по другим направлениям спорта. Так как они, чаще всего, популярны менее футбола, то достаточно просто собирать активную аудиторию по конкурентам.

Для большего эффекта, на посадочной странице можно разместить лид-магнит в форме «Оставь заявку до N числа и получи скидку!».

Промопост — оптимальный вариант для продвижения такого предложения, потому как сразу содержит информацию о преимуществах, прямое обращение к ЦА и призыв к действию.

Как настраивать таргетированную рекламу

Искать целевую аудиторию можно несколькими способами.

Первый:

Используем инструмент «Кто мой клиент 3.0» от Pepper.Ninja.

  1. Вбиваем ключевое слово. Например, волейбол.
  2. Ставим географические рамки вашего бизнеса:

Окно инструмента «Кто мой клиент 3.0»

Окно инструмента «Кто мой клиент 3.0»
  1. Получаем аудиторию ретаргетинга, на которую сразу можно настраивать таргетированную рекламу.

Второй:

Работаем с аудиторией конкурентов.

  1. Идем в инструмент Поиск сообществ 3.0
  2. Вбиваем ключевое слово:

Более сложный, но действенный способ найти аудиторию

Более сложный, но действенный способ найти аудиторию
  1. Получаем сообщества конкурентов:

У ваших конкурентов уже есть теплая аудитория — соберем ее

У ваших конкурентов уже есть теплая аудитория — соберем ее
  1. Добавляем в список, загружаем аудиторию ретаргетинга в рекламный кабинет:

Из сервиса очень удобно получать список аудитории

Из сервиса очень удобно получать список аудитории

В областных центрах имеет смысл настраивать таргет категории интересов в рекламном кабинете спорт и активный отдых, а также — на тематические сообщества по волейболу, ограничивая аудиторию пересечениями:

  1. Идем в инструмент «Аудитория в 2-х и более».
  2. Вбиваем ключевое слово.

С помощью этого инструмента можно найти самую теплую аудиторию

С помощью этого инструмента можно найти самую теплую аудиторию
  1. Ограничиваем по пересечениям.

Пересечения из двух тематических сообществ — то, что нужно

Пересечения из двух тематических сообществ — то, что нужно
  1. Загружаем аудиторию в рекламный кабинет.

Как еще можно привлечь внимание людей к фитнес-проекту?

Например, можно сократить путь до конечной покупки. Для этого достаточно организовать офлайн-мероприятие и создать внутреннюю лид-форму прямо в социальной сети. При желании или необходимости, с таким форматом постов можно и вовсе отказаться от сайта.

Человек видит промопост, переходит по ссылке и сразу попадает на форму, где оставляет контактные данные.

Способ оставить заявку при помощи приложения

Способ оставить заявку при помощи приложения

Вот так выглядела форма заявки в нашем проекте

Вот так выглядела форма заявки в нашем проекте

Плюсом такого метода является еще и то, что оставленные заявки очень легко обрабатывать прямо в приложении.

В приложении удобно обрабатывать полученные заявки

В приложении удобно обрабатывать полученные заявки

Направлять рекламу с таким промопостом можно на общую аудиторию, не разделяя на сегменты по видам спорта. Кстати, в нашем случае геотаргетинг совершенно не сработал, что подтверждает теорию – «если у вас интересное предложение — человеку неважно, где вы находитесь».

Минус у внутренней лид-формы — нужно сразу попасть в аудиторию, иначе потратите много денег. Если лендинг помогает человеку принять решение о покупке, то к лид-форме он должен прийти с уже готовым желанием это сделать.

Мы потратили около 5 000 рублей, но получили 86 заявок, из которых 44 человека дошло до спорткомплекса. Цена пришедшего – 111,37 р.

Что в итоге?

Не смешивайте собранные аудитории, работайте с каждым сегментом по-отдельности. Делить сегменты по половому признаку не обязательно, особенно, если речь идет о видах спорта, которые не относятся к массовым и популярным.

Позаботьтесь о качестве текста. Профессиональный копирайтер сможет не только создать «цепляющий» текст, но и вовремя проанализировать реакцию читателей на него, внеся нужные поправки.

Ориентируйтесь на аудиторию конкурентов и не делайте ставку на геотаргетинг. Люди, живущие рядом со спортивным комплексом или фитнес-центром вовсе не обязательно хотят заниматься спортом, а те, кому интересно ваше предложение — приедут даже издалека.

Вам нужно продвинуть проект спортивной-тематики? Это достаточно просто. Давайте пошагово и на конкретном примере разберемся, как это делается. Приступ...
1
Как вы оцениваете сайт?
1
2
3
4
5